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Revenue Management

COS’È IL REVENUE MANAGEMENT?

Innanzitutto analizziamo la parola: “revenue” vuol dire letteralmente “reddito/guadagno” quindi il Revenue Management si può facilmente tradurre come “gestione dei guadagni“ o meglio ancora “OTTIMIZZAZIONE DEI GUADAGNI”.

È sicuramente una definizione molto comune e che già avrete sentito dire…. Ma allora cosa si intende per Revenue Management?

 

È l’arte di predire in tempo reale il comportamento dei clienti a livello di micro mercato ed ottimizzare il prezzo e la disponibilità del prodotto al fine di massimizzare la crescita del fatturato.

Robert Cross

  • conoscere il proprio mercato
  • conoscere le caratteristiche della propria struttura e sfruttarle al meglio
  • creare un prodotto su misura in base alla nostra clientela
  • elaboriamo opportunità per tutte le stagioni

 

Questi sono alcuni principi basi da cui partire e che ci fanno capire il perché sia così importante fare revenue!

PERCHÉ????  Perché ci permette di attuare una nostra strategia tariffaria, senza avventurarsi nell’individuazione di una qualsiasi tipologia di clientela e senza giocare al ribasso con il prezzo.

 

 

COSA NON È IL REVENUE MANAGEMENT?

Ecco alcuni punti che ci aiutano a capire cosa sicuramente non è il revenue:

  • non è cambiare le tariffe in base ai competitors 🚫
  • non è cambiare continuamente le impostazioni tariffarie 🚫
  • non è chiudere e riaprire i portali in base alle nostre esigenze senza nessuna strategia 🚫
  • non è il 100% di occupazione 🚫
  • non è una strategia tariffaria per l’alta stagione 🚫
  • non è una scienza esatta 🚫

E sicuramente NON È IL PREZZO 🚫

COSA FARE QUINDI?

Affidarsi a qualche amico che ci consiglia i prezzi in base alla sua struttura? 👎🏻

Oppure affidarsi agli esperti del settore per avere una linea guida chiara e studiata secondo le capacità della propria struttura? 🥇👍🏻

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